Яркий — Анализ квизов фев

* Лиды и C1/C2 — только март (CRM-выгрузка за март 2026). Родина Парк — другой ЖК, C1/C2 не считались.

Выводы по квизам

Квиз	Фев (визиты)	Март 1–15	Март 16–31	Δ м1→м2	Лидов	C1	C2	CR_C2
🟢 ALL (Яркий общий)	7,184	33,064	14,030	-58%	121	9	36	30%
🟢 Москва	24,778	14,660	14,855	+1%	29	3	13	45%
🟠 Сеул	17,211	28,273	6,067	-79%	5	—	2	40%
🟡 ПВ 0%	15,985	4,279	4,124	-4%	12	1	6	50%
🔴 Родина Парк	68,350	35,374	14,502	-59%	—	—	—	0%
🔴 Дёма	0	0	918	new	6	4	—	0%
🟠 Ипотека подбор	0	0	194	new	4	2	2	50%

🏆 Квиз ALL (Общий) — объёмный лидер, но CR не лучший
121 лид в марте, 36 С2 (CR 30%). Рост трафика в марте 1–15 в 4.6× от февраля (7к→33к) — скорее всего, запустили новые кампании. Во второй половине трафик упал до 14к. Квиз работает как "воронка всего" — широкая аудитория, разные намерения.

🏙 Квиз Москва — лучший по CR среди крупных
29 лидов, 13 С2 — CR 45%. Трафик стабильный: ~14.6к в обе половины марта (фев было 24.7к — просел). Аудитория целевее: 55% выбирают 1к с кухней-нишей или классическую 1к. Платёж 18–23 т.р./мес. Семейная ипотека — топ-сценарий (27%).

0️⃣ Квиз ПВ 0% — высокий CR при малом трафике
12 лидов, 6 С2 — CR 50%. Трафик упал в марте с 16к до 4.1к (−74%). Квиз конвертирует хорошо, но масштаба нет. Оффер резонирует со студиями и двушками. В ПВ-квизе 36% выбирают студии — это ядровый сегмент без большого первого взноса.

🏗 Квиз Сеул — всплеск в марте 1–15 (+65% к фев), обрыв в марте 16–31
Трафик: 17к → 28к → 6к. В первой половине марта Сеул получил максимум трафика среди всех квизов Яркого. Но во второй половине упал в 4.7 раза. Только 5 лидов из CRM, 2 С2. Возможная причина: корпус сдан в марте 2026 — спрос реализован, остаток мало. Квиз Сеул потерял актуальность.

🔴 Квиз Дёма — 6 лидов, 0 С2, только C1
Новый квиз (запущен в марте 16–31), 918 визитов. 6 CRM-лидов, 4 в работе, 0 целевых. Либо ранний тест, либо оффер не попадает. Рассрочка и наличные — основные ответы у ПВ-аудитории. Продолжать только если есть сток готовых квартир в Дёме.

📲 85% предпочитают Telegram — и это проблема качества
Из 174 ответов на вопрос о связи — 147 выбрали Telegram. Это снижает скорость обработки и часто означает нецелевой лид (бот-заявки, неактивные аккаунты). Тем не менее именно Telegram-лиды из TG-кампании df_31 дали 18 С2 — значит канал работает при правильном оффере.

Ответы пользователей в квизах

🏘 Квиз ALL — Типаж квартиры

Двушки

54 лида (36%)

Трёшки

45 лидов (30%)

Студии

23+11=34 (22%)

🏗 Квиз ALL — Квартал (степень готовности)

Сеул (март 2026)

45 лидов (30%)

Готовые (Париж)

33+17=50 (33%)

Москва (мат.кап)

24 лидов (16%)

Москва (отделка)

22 лидов (14%)

🏙 Квиз Москва — Тип квартиры

1-комн. с кухней-нишей

13 (30%)

2-комн. с гардеробной

11 (25%)

Классическая 1-к

11 (25%)

3-комн. с мастер-спальней

9 (20%)

💳 Квиз Москва — Сценарий оплаты

Семейная ипотека 3,5%

12 (27%)

Ипотека для всех 13,9%

10 (23%)

Рассрочка

6 (14%)

Трейд-ин

4 (9%)

Наличные

3 (7%)

0️⃣ Квиз ПВ 0% — Вариант квартиры

Двушки (~21–23 т.р./мес)

7 (32%)

Студии (15–16 т.р./мес)

8 (36%)

Трёшки

3 (14%)

📲 Способ связи (все квизы, 174 отв.)

🤳 Telegram

147 (85%)

☎️ Телефонный звонок

27 (15%)

💡 Топ кампаний по квизам (C2)

Кампания	Квиз	C2
df_31_TG_Yarkiy	ALL	11
df_28_Yarkiy_Poisk	ALL	10
df_31_TG_Yarkiy	Москва	7
df_24_Studii_RSYA	ПВ 0%	6
df_24_Interes_Keys_RSYA	Москва	5
df_25_Retarget_kviz	ALL	5

Рекомендации на апрель

🟢 Масштабировать

Квиз Москва

Лучший CR (45%), стабильный трафик. Увеличить бюджет df_31_TG и df_24_Interes_Keys_RSYA на этот квиз. Добавить Трейд-ин как отдельный оффер — 9% уже выбирают.

🟡 Оптимизировать

Квиз ALL

Убрать вопрос о квартале (3 клика вместо 1). Раздробить на 2 квиза: «Студии и 1-комн» vs «2–3 комн». Добавить вопрос о бюджете — сейчас его нет, менеджеры не знают готовность.

🔴 Остановить/переработать

Квиз Сеул

Корпус сдан, склад иссяк. Переориентировать трафик Сеула на ALL или Москва. Если остался сток — заменить оффер на «последние квартиры от X млн».

🆕 Создать

Квиз Рассрочка

В Москва-квизе 14% выбирают рассрочку — это отдельный сегмент без ипотечного скоринга. Сделать узкий квиз: «Квартира без ипотеки — рассрочка до 2027». Аудитория: те кто не проходит ипотеку или не хочет переплачивать.

🆕 Создать

Квиз Трейд-ин

4 ответа по Трейд-ину в Москва-квизе — сигнал. Люди с вторичкой хотят обменять. Создать квиз-воронку: «Есть своя квартира? Обменяем на Яркий». Это сегмент с высоким чеком и лояльностью.

🆕 Адаптировать

Квиз под 18–24 лет

По Метрике: молодёжь выросла в 19× по микро в марте 16–31. Текущие квизы не заточены под них. Оффер: «Первая квартира — без первого взноса / с маткапитал родителей». Семейная ипотека 3.5% — их ответ №1.

Яркий — Анализ квизов

Трафик и конверсии по квизам